王三石：创意然后创富

　　财俊语录：

　　做对别人有用的事情

　　答应的事情全部做到

　　反省，到不自信为止

　　●他创立“疯果”，人却没有想象中的“疯劲儿”。

　　●除了一条长发辫，你应该不会把他和艺术、创意这类新新人类的事物联系到一块儿。

　　●平实朴素的外表下，跳动着的是一颗不安分的心。

　　●多重身份，N种职业背景，从乐山到珠海，从珠海到北京，前期一帆风顺，之后承受重大挫折，现在终于沐浴成功初照，这样的复杂经历，足以让人感叹王三石的一路艰辛，然而他却说：“我一直都在享受乐趣，天生我本如此。”

　　本期财俊：王三石

　　疯果CEO（疯果是国内最大的设计师创业服务平台，旗下拥有数万名原创商品设计师。主要业务包括：疯果网、疯果盒子、疯果创意集市。）

　　曾经的身份是大学美术系老师、广告公司老板、网游设计者、北漂、网络公司职员、管理咨询项目负责人、帮你邮网站CEO。

　　入选理由：

　　经历丰富，却对创业情有独钟。

　　挖掘需求，创富自己且造福他人。

　　300个盒子实现创富梦想

　　一个叫做“疯果盒子”的店，摆放着300多个盒子，70％路过它的人会好奇地进去看看，60％的人会再次光临。这些大小不同、摆放各异的盒子都有着不同的主人，盒子的里面、上面、侧面全是主人亲手制作的各式各样新奇的创意产品，每一件都个性十足，足以吸引眼球。

　　一个盒子的月租金大约是200元，如果你看中一个设计产品并买下，20％的钱属于疯果，其余的80％则属于设计师。“最好的盒子一个月大概能卖1万块钱，而且这些产品的制作成本很低，大多只有十几块甚至几块钱，我们每个月都会发布销售排行榜，刺激设计师的创作，所以设计师在我这里很幸福，很有成就感，觉得得到了别人的认可，而购买人也会觉得这个东西很特别，很有个性，满足了猎奇和淘宝的心理，当然还可以在朋友问起时炫耀一下！”

　　开创“疯果”的王三石并不疯，他并没有透露疯果开业半年来的具体盈利情况，只是说盒子的续租率是95％左右，每平米每个月的销售额也是中关村购物广场里最好的，并且目前公司的资金足够他们下一步的发展（我们可以大概分析一下他的成本构成：实体店租金、店内装修、盒子的成本和十几个员工的人力成本以及日常的管理费用。如果你觉得他的利润率至少不算低的话，那么别出声，我们全部默认）。下一步是指什么呢？4月份，“疯果”预计会在西单大悦城开北京的第二个分店；2008年年内，要实现全国5家分店的目标；3年内发展到全国30家，养活1000个设计师的目标；3至5年后，扶持3~5个有影响力的本土原创品牌，并实现上市。

　　来得太晚的挫折

　　学油画出身的王三石，在做设计师的时候，常常因为得不到别人的承认而怀疑自己的价值，因而转行下海。现在，王三石做起了商人，做出了他从商以来最成功的作品“疯果”，却像是命中注定，“疯果”的成功正是建立在帮助年轻设计师实现梦想、获得肯定的基础之上。

　　做自己了解和擅长的事情，是王三石成功的关键一步，但是这个了解是要通过积累的。王三石学的是油画，后来做的广告公司、网游设计，包括管理咨询，都为他积累了“设计”圈里的许多人脉。王三石说：“掌握一切的最终是人。”

　　王三石说，他最后悔的事情有两件：一个是来北京太晚，另一个就是经历挫折太晚。

　　1997年在老家时，他曾经开过广告公司，四个月之内把当地所有的大客户全部拿下，这样的经历让当时的他觉得成功来得非常容易，认为自己确实有商业天赋，并且非常能干。1998年，不甘于此的他，信心十足地看好网游行业，于是来到当时游戏做得最好的珠海，然而却事与愿违，时机的不成熟和地点的错误选择，让他并没有看到预期的效果，探亲时在由老家再次奔赴珠海的途中，他突然灵机一动，临时买了一张票，30岁的他拎着行李便闯到了北京。

　　在朋友的信任和帮助下，王三石开始承接一些管理咨询的项目，短短几年，也积累了几十万的资金。然而，曾经创业的成功再次促使他踏上了自己当老板的历程。“帮你邮”这个国内首家个性化纸贺卡在线邮寄网站便由此诞生，与各大门户网站，像新浪、腾迅都建立了合作。然而，纸贺卡的高额成本和合作商的利润分享，使得纸贺卡的订购数量越大，公司的亏损就越多，到最后，公司只剩下王三石一个人。由于“帮你邮”的三年创业中，多数资金来自于朋友，这三年里由于不断亏损，不但朋友的钱没有办法还上，王三石也已经三年没有给过家里一分钱了，这些都让一直没有遭受过重大挫折、非常自信的王三石开始“反省到不自信”了。最终，诚信和坚持的个性终于让他迈过巨大的心理压力，“我给别人画了一个饼，答应的事情必须全部做到！”

　　“不能干”的创意经纪人

　　“帮你邮”失败了，然而反省后的王三石却从中发现了机会，他发现自己很多时候“不能干”，因为别人比他干得好，比如设计纸贺卡，用户们自己设计的要比他公司设计的好很多。“既然如此，那我就提供一个弱化商业性质的平台，让你们来玩，来随便设计东西，如果有需求，也可以线上购买。”“疯果”定位在一个设计师网络交流交易社区，商业成分缩小到只有购买需求产生时才会出现。社区式的人性化模式，立刻引来了大量的注册用户，特别是设计师。王三石组织了几次创意集市，将线上“疯果”落地，慢慢的，这种摆摊式的活动已经不能满足“疯果”的用户们，于是便有了“疯果盒子”这家看起来不像商店的线下根据地。

　　在创业过程中，很多人最关心的就是资金的问题。“疯果”一开始的股东就是原来投资“帮你邮”的股东，也就是王三石的朋友们。随着“疯果”的发展壮大，王三石通过朋友的介绍，认识了一位“天使投资者”，通过四个月不断磨合、沟通到最后合作，王三石说，能够得到商业投资，前提是在没钱的情况下要把90％的工作全部做好，剩下的10％，也就是这些资金，才会有信心给你投资。

　　即将进入快速发展阶段的“疯果”，最终的目标是帮助有才华的设计师创建自己的原创品牌，未来的“疯果”会将创意产业链条的各个资源环节整合到疯果的服务平台上，为优秀设计师提供资金支持、版权代理、生产代工、品牌宣传、渠道推广等服务，模式上类似于“明星经纪公司”，只不过，王三石卖的是创意，是一个号称“不能干”的创意经纪人。

　　本报记者　曹莹