百万身家卧底偷师

　　□曹嘉智 邓莉苹

　　“借鸡生蛋，找准市场缝隙，会得到别人意想不到的收获。”这是曾在商海屡败屡战的项智平，总结他偷师学来的宝贵经验，借此他终于成功开出一家知名连锁百货商店。

　　在北碚、长寿、垫江、石柱、涪陵等重庆区县二级市场，重祥百货的招牌对当地社区居民来说耳熟能详。处事低调的重祥百货的老板项智平坦承：自己曾经屡次商海翻船，还有过给人打工，“卧底”偷师的经历。

　　“卧底”成都商场打工

　　“我叫项智平，刚从广州打工回来，在商场做了3年的楼层主管，听说你们这里缺人，我想来试试。”8年前，项智平在应聘面试时自我介绍。

　　成都春熙路人民商场负责人聘用了这个人不起眼，却显得踏实稳重年轻人。

　　当时的项智平不过29岁，却已是长寿3家服饰店的老板了，其资产当时就已上百万。百万富翁应聘当打工仔，他想干什么？

　　原来，项智平想开百货商场的心思已久，却苦于经验不足不敢动手。前来应聘，打的是偷师的主意。

　　顺利进入商场后，项智平处处留心观察，对话间也在悄悄打探经营窍门。

　　小缝隙里找到大市场

　　偷师成功的项智平，开始四处寻找机会。2003年，观音桥附近800平方米的卖场招商，项智平敏感地看到了开店商机，但他当时能拿出的流动资金只有30万元，于是他想到了借鸡下蛋。他决定摒弃老派做法，借助多年来积累下的商脉资源，说服供货商共担风险，并与供货商全部签下了先货后款协议，由此筹积了上百万元货源，重祥百货顺利开张。由于薄利多销，而且只卖二三线品牌，项智平的第一家重祥百货在周边高档商场的市场夹缝中反倒吸引了周边社区居民的目光。

　　第一年重祥百货就赚到了60万元，随后，北碚、垫江、石柱、涪陵等地也相继挂出了重祥百货的招牌，仅垫江一店年销售额就达到了上千万元，截至目前，项智平在区县开百货店已达12家。

　　初涉商海曾屡败屡战

　　虽然现在说起生意经来头头是道，可项智平的创业路，却是一路跌跌撞撞走过来的。

　　第一次做生意便是一次惨痛的经历。1992年，他东拼西凑借了1万元，进了一批女式内衣。但老板欺生，发的都是过时滞销品种。更何况，一个大男人，也拉不下脸来推销。1万元全亏了不说，反倒欠了别人几千元货款。

　　但这并没有打消项智平经商的念头。1997年，项智平再次鼓起勇气创业。他选择在老家长寿开店卖服装。20平方米的店面，但租金在当时却昂贵得咋舌——1年租金近两万元。在讲究薄利多销的区县市场，不到半年，项智平又尝到了败果。

　　“归隐”了半年，项智平卷土重来，这次他选准了私人皮鞋商场这一市场空白，终于淘到了他的第一桶金，并在长寿站稳了脚。

　　可他却想把企业办得更大。于是，便出现了“卧底”偷师的一幕。